馬珍的自信心從何而來(lái)

發(fā)布時(shí)間：2016/11/24

年輕的馬珍女士是安徽蕪湖人，大學(xué)畢業(yè)了，一直在北京打拼。她是《現(xiàn)代綠化雜志》的主編，跟她在微信里聊天，提起她的雜志，自信心十足，真有那么一點(diǎn)“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三年里”的意思。她是一個(gè)做事不聲不響的人，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，哪來(lái)的那么強(qiáng)的自信心？ 她是做綠化雜志的，主要是承攬苗木企業(yè)和與此相關(guān)業(yè)務(wù)的廣告，為生產(chǎn)者和需求者搭起一座供需橋。我認(rèn)識(shí)她，有兩年多了，是臨沂的苗木中國(guó)網(wǎng)主編劉曉菲女士介紹的。曉菲說(shuō)馬珍非常能干。有一次曉菲跟馬珍通電話，我正好在場(chǎng)。因?yàn)槎荚诒本?，加之佩服能干的人，于是在電話里跟馬珍聊了幾句，算是有了初步的接觸。跟馬珍見(jiàn)面，看見(jiàn)“廬山真面貌”，是在不久后的德州苗木論壇上。這是一個(gè)長(zhǎng)得文文靜靜，秀外慧中的年輕人，透著那么優(yōu)雅，很像是一所大學(xué)的女教師。可能不熟悉，跟她聊天，幾乎是你說(shuō)一句，她回答一句。不像有些人，剛一見(jiàn)面，熱情奔放，就像久違了的朋友那么親切。接觸多了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)親和力很輕的人，讓人不禁回想起“天街小雨潤(rùn)如酥”那句有名的句子。此后，在各地舉辦的苗木展覽或者論壇上，總能見(jiàn)到馬珍的身影。在*近微信聊天時(shí)，她告訴我說(shuō)，我有一批員工。我的那些員工都是很棒，很能干的。正因?yàn)橛幸慌芨傻娜?，在苗木行?dāng)里，我的雜志訂廣告多是出了名的，下單率是很高的。我隨之詢(xún)問(wèn)她，你下單率高靠的是什么？就是憑借有一批能干的人？她說(shuō)，你問(wèn)曉菲，她知道。為這點(diǎn)小事怎么好意思問(wèn)別人。我再想問(wèn)她，她說(shuō)她忙，這事就這么擱下了。 事情雖然就這么放下了，但我心里還是沒(méi)有放下，有時(shí)看到馬珍在朋友圈發(fā)企業(yè)廣告信息，心里還是會(huì)想?，F(xiàn)在她可是處在兩頭夾擊之中。一個(gè)是苗木行業(yè)出于低迷時(shí)期，企業(yè)日子不好過(guò)；還有，吃苗木企業(yè)的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎是鋪天蓋地，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。蛋糕就那么大，但她卻像是一個(gè)出征善戰(zhàn)、帶兵打仗的花木蘭，自信心從何而來(lái)呢？我不得而解。 呵呵。昨天看了她在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的一段話，讓我立即撥開(kāi)云霧，茅塞頓開(kāi)。她發(fā)在上面的話是這樣的： “再牛B的品牌還是要廣告。農(nóng)夫山泉一遍一遍放廣告，不是讓你看了馬上去買(mǎi)，而是告訴你他們對(duì)水質(zhì)的執(zhí)著；奔馳一塊一塊立廣告牌，不是讓你立馬去4S店提車(chē)，而是告訴你他們對(duì)汽車(chē)的態(tài)度；我一次一次的發(fā)廣告，不是讓你立馬找我，而是讓您知道我們一直在用心做一件事情?！? 原來(lái)，她是對(duì)廣告宣傳充滿了信心的。新形勢(shì)下，企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，除了品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，還表現(xiàn)在產(chǎn)品宣傳上的競(jìng)爭(zhēng)。我隨后問(wèn)她，這段話是你思考的結(jié)果還是轉(zhuǎn)發(fā)的？她很坦誠(chéng)。她說(shuō)，是我轉(zhuǎn)發(fā)的。但很顯然，結(jié)尾處，她是做了一點(diǎn)修改的。一句“讓您知道”的字眼，就透著親切，有老北京的味道。據(jù)我所知，她的家鄉(xiāng)蕪湖是*少說(shuō)“您”字的。 看來(lái)，我們瞧準(zhǔn)了一個(gè)行當(dāng)，只要埋頭苦干，真誠(chéng)待人，就像馬珍所說(shuō)，“用心做一件事情”，即使有不順，有挫折，也能任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。贏得客戶(hù)，贏得市場(chǎng)，在行業(yè)里擁有一席之地，那是必須的。 不聲不響的馬珍女士做到了。 2016年11月24日晨